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婧式牙膏多少钱怎么代理

修改 删除 刷新 置顶时间:2018-10-18 浏览:33 次 该用户发帖记录
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大家好我是婧氏总代猫妹V信:3-8-4-1-3-1-6-9-7,今天给大家分享下微商经历及感想。 
  
第一、 你选对了产品吗? 
  微商行业的特殊性就决定了你的成功跟选择产品有很大的关系。首先产品必须有大而广的消费群体、可接受的价格、合理的利润空间、过硬的品质,运输和存储必须要方便,最后还有一个重要的特征就是复购率要高。 
  比如你的售价是成本的N倍,你的售价在同品质产品中价格高了很多,当你的客户买了你的产品以后知道了你的成本价,他会有一种受欺骗的感觉。这样很有可能不会有回头客,没有客源那你微商能走得远吗?所以选产品一定要有合理的利润空间。关于复购率,假如你代理的产品销售出去以后,客户要一年以后才会进行复购,哪怕你有利润空间,但出单量不多也不能让你的微商之路走得很远。 
  每一款产品都有自己的生命周期,从萌芽到成长到成熟再到衰退。如果你的产品品质不过硬,那这款产品的生命周期将会很短暂。品质就是产品的生命线,强有力的生命线才是让微商走得更远的基石。 
  常说选择大于努力,当你的选择对了,那你的成功也会更容易。 
  第二、 你的产品得到了客户的信任和认可了吗? 
  刚起步的代理,发圈的素材都很有限,基本上除了产品知识还是产品知识。如果你站在客户的角度去看你自己的朋友圈,你就会明白这些并不是客户真正想了解和知道的。那客户想知道什么呢?客户更想知道细节,比如你可以晒公司的一些信息,可以晒生产环节的图片,可以晒产品原材料的质检报告,可以晒产品某些检测数据。通过这些细节客户可以更加深入了解我们的产品并不是三无产品。让客户认识我们产品的前世今生。这样才能让客户打消心里的顾虑,信任我们的产品,信任是第一步,有了信任才可能达成成交,有了成交才可能试用,试用了才可能得到认可。 
  第三、 你充分利用了你的人脉吗? 
  你可以把你的人脉分为几个圈子:家人的圈子,同学圈子,同事圈子,半生不熟的朋友圈子,完全陌生的朋友圈子。从事微商我们可以把这些圈子进行分门别类划分。从最熟悉的家人开始。 
  如果是同学还是同事我们可以例一张表格,看一看哪些可以送,哪些可以联系,每天给自己定一个任务,每天记得联系几个人,对方的态度作好记载,以便我们回访。及时做回访问可以让客户看到我们的真诚。正所谓精诚所致,金石为开。 
  半生不熟的朋友可以私聊,进行互动,保持联系,只有通过这样的方式才能想起来点开你的朋友圈,看看你最近的情况,了解你的变化。对这一类朋友一定记得保持联系。经常在他面前出现,才会让他在他有需要的时候想起你。 
  陌生朋友,通过看他的朋友圈了解这位陌生人的生活,或是职业,等信息,通过这些信息找到一些话题比如工作生活,或是可以为对方提供一些有价值的提议。拉近距离后可以为以后出单埋下伏笔。 
  第四、 你经营好了你的朋友圈了吗? 
  朋友圈就是你的门店,开店大家都知道要装修,以前做淘宝的也知道店需要装修。为什么要装修呢?装修是为了你的店能够更吸引别人的眼球。你朋友圈的发圈质量就决定了客户是否可以长时间驻足你的朋友圈。如果你的朋友圈是杂而乱的,那别人连看下去的想法都没有,那你的产品信息又怎能被传播出去呢??所以你的朋友圈一定要经营出你自己的风格。 
  你朋友圈经营一定要有主题,这个主题告诉别人你是怎样一个人。可以是坚强的,积极的,霸气的,谦卑,温柔的,努力的,有梦想的……这个主题可以是一周为一个主题,可以是一个月为一个主题,也可以是整个朋友圈就一个主题。只要让别人觉得你是很有想法有主见的一个人,你的朋友圈能够引人入胜,那这样一个朋友圈才是高质量的朋友圈。
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